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会展策划公司教你怎样在会展中获取最大收益

发布时间:2019-08-28 来源:活动策划方案      分享:

通常来说会展的时间较短,现场偏混乱,如果想要在这样的情况下获得最佳的效果,那么就必须要下一番功夫了,下面苏州会展策划公司苏州有范整理了会展现场控制的五个关键点。

1、现场布置

对于摊位相对较小而出展人员较多的公司而言,在会展现场和观众洽谈的空间会显得较为狭小、拥堵,难以实现交易的顺利开展,有必要在展馆周边的宾馆、酒店租借会议室,或是在下榻的宾馆的房间与客户商谈,这不但能够 创造较为放松的环境,并且能够 借助夜晚等闭馆时间更广泛、更深层次地接触经销商。

2、统一应对

洽谈的标准是所有的人都应统一口径,不可出现招商政策不一样的问题,要不然会招来客商的不满。这就需要事先的沟通交流,就引起误解的招商政策进行深层次的交流,某一具体问题该使用哪样的说辞,应对不同经销商该怎样处理,这都需要列出细致明确的方案。

3、合理分配

按照出展人员的能力、经验,分配工作任务,商务谈判、对外沟通、后勤管理、会展信息收集等,一切都应具体到人,次序分明,这样才可以在实操中分工协作,相辅相成。

4、形象礼仪

任何一个出展人员都是代表公司面对客户,个人行为言行举止如何,对公司品牌而言,并不是小事一桩。做市场首先是做人,经销商再有实力,假如素质很差就不可将其发展为代理商;同样,好的经销商也会这样考察公司。员工的素质反映企业文化,企业文化差劲的公司经销商也会避而远之。为此,所有出展人员都应注意自身形象,面对客户处事不惊。在服装上,最好还是统一穿着公司商务装。

5、灵活掌握招商政策

农化产品的地域表现差别较大,不同地域气候差别、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度,对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不一样,这就不可强求经销商必须遵从同样的条款才可以得到代理资格。面对这些情况,公司需要在衡量整体利弊的情况下灵活应用。

如果你能够掌握以上五点内容便可以获得超越大多数展台的效果,对于会展策划方面苏州有范公司还有许多心得,想进一步获取有关活动策划、会展策划的内容欢迎前往苏州策划公司苏州有范。


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