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苏州活动策划公司:展会营销没有发挥应有作用的原因是什么?

发布时间:2018-11-07 09:01:33      分享:

展会营销就是会展机构通过创造向目标客户提供会展产品或服务的一种社会和管理过程。一类公司则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密,甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但遗憾的是,制定的计划与展会当时的背景、消费需求、社会潮流脱节,因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。另一部分公司,包括国内知名的大型公司,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性目的,策划组织尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特风格、独特销售方式等的深入研发与创新。苏州活动策划公司分析原因认为主要是这几方面没有做好导致的:

一、缺乏科学有效的营销工作规划

面对纷繁而至的众多展会,没能选对适时、适度与公司营销计划相匹配的展会,甚至仓促、盲目参展。

二、缺乏战略性的规划,仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待

为了参展而参展。会展的目的?会展上要向谁传播哪些信息?会展上如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。

三、在组织策划展会的过程中,公司内部决策管理层与执行层之间,公司与外协单位之间缺乏良好的沟通

造成各自对展会策划、组织方式、目的存在理解上的偏差。例如,公司欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。

四、在制定预算的同时高估了展会效果的回报,造成展会投入与产出比例不协调

近来国内展会的一个不良现象就是相互攀比,展台搭建、活动组织一味求大、求豪华,而忽略展会活动本身的效果。

展会营销工作做的比较出色的公司,总有一些共性的特点,这也是为什么这些公司能够在展会当中能真正发挥展会营销作用的原因所在。

展会营销策划的一步就是根据公司的发展规划及营销目标,对公司的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,然后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。这是整体工作的一个基本思路。

执行中需要注意的问题:

一:应有明确的市场定位,不能为了网罗更多的会员降低准入标准,增加会员管理的难度;

二:提供方便的入会渠道。所谓方便,是指方式的灵活多样,不拘一格,而不是不顾市场定位,尤其是对会员资格要求偏高的时候。

三:既然要建立会员制度,就要有相互利益关系。返还利益力度不足,就不足以吸引客户,就失去了会员制的意义;而返还利益过大,又会导致企业负担过重,反而会阻碍企业的发展。

会展业会员制也同其他行业会员制一样,存在一定的风险,如品牌管理,成本负担,推广周期等。这里笔者所能想到的只是结合会展企业的实力和目标市场的情况,设定会员的人数,规避管理风险。

会展营销是个普遍关注的问题,也是一个长期的过程,在有限的费用和时间条件下,如何促进展会营销的举办以及获得更大的成功是我们所要关注的重点。

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