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苏州策划公司解答品牌营销策划的五个度

发布时间:2018-08-14 来源:苏州活动策划方案

品牌是名字、词语、标志、符号或设计等元素的结合,使卖家能定位其产品或服务,与竞争对手的同类产品或服务相互区分。品牌的价值特指可以兼容多个产品的理念,是品牌向消费者承诺的功能性、情感性及自我表现型利益,体现了制造商的某种价值感。是一种超越企业实体和产品以外的价值,是产品属性的升华。 所以说做好品牌营销的推广对于企业来说是具有多方面有益之处的,接下来苏州策划公司就来为大家解答品牌营销策划要适应的五个度。

1、消费者洞察:

洞察消费者的目的在于发现消费者真的需求,从而找到市场机会,并能够采取有效的市场行动。消费者洞察意味着对于消费者的深入理解,并有意识地将这样的理解用于帮助消费者实现他们的需要。消费者洞察也意味着企业或品牌能够以此更好的定位自己,从而满足顾客或者利益相关者的需求、控制预算、获得盈利。

2、品牌定位:

品牌定位有多重维度:市场定位、价格定位、渠道定位、人群定位等。任何企业如果想为市场上所有的顾客提供产品或服务,必定会因为没有聚焦造成成本的无线增加让企业负重累累,然后走向失败。企业必须根据自身的优势来选择特定的细分市场。

如何进行品牌定位?

品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上,让品牌借助传播在消费者心中占据有利位置。要达到这一目的,先必须考虑目标消费者的需要。借助于消费者行为调查,可以了解目标对象的生活形态或心理层面的情况。这一切,都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益。消费者利益的定位是站在消费者的立场上来看的,它是消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以用于定位的利益点选择除了产品利益外,还有心理,象征意义上的利益,这使得产品转化为品牌。因此可以说,定位与品牌化其实是一体两面,如果说品牌就是消费者认知,那么定位就是公司将品牌提供给消费者的过程。

3、品牌创意设计:

当企业或品牌拥有了精准的定位之后,需要根据自身的定位去设计产品或品牌专属的形象,从而打动我们的目标消费者。

4、品牌传播:

品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则,选择合适的传播方式组合,将品牌推广出去,以打开市场,建立品牌知名度,促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段。品牌的营销推广与产品或服务质量的同样至关重要。

在一个信息爆炸、产品供过于求的时代,营销的本质就是如何针对目标消费去传递企业与品牌的信息,并成功争取到目标对象的认同感,然后促成购买。因此,在营销的过程中,“传播”必须从公司、产品、包装、价格、渠道、广告、公关、服务等所有可能给顾客留下印象的每一个环节去向消费者不断地传递我们的核心优势。

5、品牌运营和维护:

品牌运营就是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作,是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈,企业间的竞争已经升级为品牌的竞争,企业能否培育出自有的知名品牌,将直接决定一个企业在市场上的竞争力。品牌维护是品牌战略实施中的一项至关重要的工作。一个良好的品牌是一个企业在激烈竞争中强有力的资本。竞争是残酷的,俗话说“打天下难,守天下更难!”品牌也需要保养,需要经营,需要维护!

产品是具体的,消费者可以触摸、感觉、看见(服务业适用感受),是一种物理属性的組合,而且必須具备适当的功能滿足消费者起码的要求。而品牌是抽象的,是消费者对产品一切感受的总和,如果产品无法和消费者建立強韧而且亲密的关系,就不能称之为品牌。





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