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苏州活动策划如何做好明星效应?

发布时间:2018-07-27 来源:苏州活动策划方案

说起明星大家其实并不陌生,他们有着强大的粉丝群,一举一动都备受关注,请明星宣传可以在很短的时间内吸引到人气。通过借助明星效应,来快速引爆市场,拉动产品快速销售。但有一点也要讲明,那就是管用的,并不是对所有的企业和产品都适用,合适的才能取得不错的反响。苏州活动策划就明星效应分析而言,明星见面会作为一种活动营销的方式,其实,有利也有弊。这种方式并不一定适合所有企业,它一定要结合几个要素。

1、选择的明星与自己的企业产品品牌定位是否相符。

如果你的企业产品品牌定位是高雅的、时尚的、清新的,但你却找了一个洋相百出甚至“老态龙钟”的一个明星,很显然,它不但不能给企业的品牌及产品带来附加价值,而且,还会拉低企业品牌形象,因为,它与企业的品牌定位产生错位,这达不到企业提升销量及品牌形象的效果。


2、明星效应要与企业社会效应相呼应。

娱乐圈是一潭浑水,鱼龙混杂,娱乐圈也是一个污浊圈,充满了诸多为人不齿的商业潜规则,也出现了很多让人匪夷所思的现象:像一些通过恶意炒作来打造自己的,拿这种明星效应来开展自己的活动营销,必然是毁誉参半,成为笑柄。


3、量力而行,不要透支企业资源。

企业无论做什么样的活动营销,都要牢记一条,那就是要充分结合企业的实力状况,做自己能够把控而能做好的事情。中国很多快速消费品企业,由于不自量力,提前透支企业的资源,造成“血脉中断”而自毙。比如,象五谷道场,本想打造一个新品类、新概念,但却由于忽略了市场的规律性,造成产品“早产”,由于投入了大量的广告费用,而业绩“回良”却是一个缓慢的过程,结果造成资金链断裂,企业一下垮塌而被中粮收购。因此,企业无论做什么样的活动营销,都应该懂得什么可为,什么不可为,什么时候为,什么时候不为,只有在自己的把控之下,才能降低风险,良性运作。

4、善于整合和调配渠道商资源。

一个企业,你有多少资源并不重要,重要的是你能整合和调配多少资源。因此,像这种明星见面会之类的活动营销,企业不要“一个人在战斗”,而要让整个上下游渠道成员都动起来,企业负责前期的调研、策划、费用的投入以及付诸实施,而渠道商,要给予人员支持、部分费用支持、销售协助、当地关系协调等等辅助工作,只有厂商联动,才能发挥1+1>2的效果,才能做好一场完整而圆满的活动营销。


5、策划与实施要并肩齐驱。

三分策划,七分实施。在活动营销当中,策划与实施同等重要。像某化妆品企业配合明星见面会策划的促销方式:付298元可以得到以下的东西:

1)210元的零售价产品;

2)价值98元的香水;

3)明星产品一款;

4)送298元的夏凉被;

5)门票一张;

6)买东西之后,再抽奖3次。

这是一项很好的连环促销套装,但这家企业也提出了相关的实施方案:

1)门店布置:店面整个营业面积中大约有40%的地方要陈列做活动营销的产品。当然,还要体现缺角陈列、全陈列等;

2)明星出场告知。要张贴出明星要来的相关信息。比如,张贴pop海报,媒体方面全面开花、光是电视字幕就每天120次

3)产品销售以套装为主。套装198起步,298 、398、598、898。可以满足不同消费需求、消费层次。

可以说,这是一个相对完整的营销策略与思路,不仅有一套一环套一环拉动销售的手段,而且还有具体的保障实施的步骤及要点。策划与执行只有齐头并进,才能较好造势,才能收到好的回报。

像明星见面会这样的活动营销,作为企业绝不可不顾实际的来盲从,要结合企业自身资源以及策划与实施的能力,全面权衡。在市场营销实践中,不论通过什么样的营销手段,只要是有助于提升企业品牌及其销量,我们就要肯定其价值。


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