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苏州微商广告策划如何做好引流工作?

发布时间:2018-07-12 来源:活动策划方案      分享:

引流是为了让更多的人来认识你,从而进一步了解你的产品,增加成交量,对于微商来说在固定的客户群基础上发展更多的客户是非常必要的社交。当然,这并不是盲目的就开展引流工作,你要明白你的目标客户是谁,他们对什么感兴趣,你的产品是否是他们所需要的,只有先确定这些你才能继续交流。那么引流工作怎样做才能有效果?又有哪些方法可以开展?下面让苏州微商广告策划来为你解答。


方法一:写文章讲故事

写文章,讲故事,网络上使用广泛,实用的推广方法,写文章讲故事,通过广泛的传播,不仅可以达到推广效果,还能让更多人认识你,信任你,从而打造个人品牌,产生影响力。

新手会担心的自己的文笔,没有文采,其实不用担心文章写得不好,文笔不好有时反而让你更接地气,只要你的内容真实,有感情,更容易取得大家的认同。

文章要产生效果,关键是要让更多人看得到,所以发布文章比写文章重要得多,写好一篇文章 2 小时,至少要用两天的时间把文章发布到网络的各个角落。


方法二:QQ 群&微信群

我们的目标是吸引客户主动加我们好友。

在活跃的群里做有价值的分享,为群里的成员解困答疑,提供服务,帮助他们解决一些问题,通过助人的方式展示你的才能,营造出你是一个有料的专业人,吸引大家主动加你好友。

这要求你要有真才实学,会聊天,并且要有耐心,慢慢取得大家的信任和认可,这时你就可以引诱大家加你好友,比如提供咨询,领取福利秘籍。

另外一种策略,就是直接发广告,这是一种令人讨厌的方式,基本上会被无视,无法引起大家的兴趣,后果是等着被踢出群,可以考虑红包收买群主,让群主帮你发广告,或者让你成为管理员,然后再发广告。

QQ 群里的群文件,也是一个可以做推广的地方,如果群主开放上传功能,记得把你的有用文档上传到群文件里,成员下载观看,也可以看到你文档里面的广告。


方法三:赠送活动

线下超市和房地产开业常使用的策略,就是赠送礼物,或,低价卖日常用品。

如果你是刚入行,手头上没有客户名单,微信好友很少,可以使用赠送策略。赠送产品,利诱潜在客户主动找你,同时可以帮你宣传。

做法很简单——预先准备一批产品,发布申领公告,线上线下都可以进行。请注意,赠送的产品,是强体验感的产品,这才容易引起客户的兴趣。

不管做什么产品,你都可以设计一款低成本高价值的产品,作为鱼饵赠送,吸引潜在客户主动加你,这样你就可以收集一批客户名单。

方法四:微博推广

现在微博红利期已过,如果你的微博现在粉丝关注量很少的话,基本上很难做起来,除非你愿意花钱做推广,经常做活动,找大咖转发。这不意味着我们要放弃微博推广,微博现在还是很火,还是有很多人使用微博,微博还是一个很好的推广渠道,只是需要一点技巧。

利用微博搜索

微博关键词搜索找出消费者群体,比如失眠类客户,你可以新浪微博站内搜索需求类关键词:失眠,失眠怎么办相关的微博,看到合适的就评论,找到精准潜在客户并进行联系,引导他们加你好友。每天回复这样的博文有限制,要挑选高质量的回复。

微博评论

到同类账号下面去跟评论区的用户互动。具体方法就是搜索一些同类的账号,然后找到评论里的活跃用户,接他们话茬。有人会在微博大号的评论里发脑筋急转弯,关注微信公众号发送关键字才能知道答案,现在比较少见这样的做法了,常见是在热门的话题微博里发图片评论,这样容易被看到,但是也容易引起反感。

微博抽奖也是常见的推广方式,通过微博的抽奖系统,设置@三个好友就可以参加抽奖,你的博文也会得到曝光传播。另外,你还可以给已购买客户一些奖品。让他们转发你写好的文案,或者自己拍照发布微博,作为你的客户见证。

从消费者的角度出发,为他们解决实质性的问题才是建立信任的基础,其次你的产品本身要有价值,否则人家只会跟你合作一下就会失去信任,这并不是一个好的局面。对于微商来说一次合作很容易,但是建立长久的合作关系才是重要的营销方式。


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