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苏州楼盘开盘活动策划的六要素

发布时间:2018-06-12 来源:活动策划方案      分享:

任何一种产品均需要人气的铺垫,活动是提升人气的好办法,通过活动实现营销是众多高明商家常用的策略营销。这个作用也是我们比较直观的感受。苏州楼盘开盘活动策划举办暖场活动必然会让置业顾问经常与准客户电话、短信、洽谈等互动行为,从而拉近与客户之间的聊关系,提升客户忠诚度、品牌认可度。

房地产开盘活动策划的意义六要素:  

1、契合项目   

所举办的活动主题或调性符合项目的属性

2、礼品赠与   

常言道“吃人嘴短、拿人手短”,对参与者的送奖送礼是增加活动的吸引点从而营造氛围,对老客户的赠礼是一种互动和沟通,更多更真实的了解客户需求,即便没有产生购买也会让其参与项目全民营销,成为有力的全民营销主力成员,口碑扩散整个项目;   

3、规范管理   

这类暖场活动的规范管理一是不会减少活动纰漏,暖场活动时间的合理安排,能够发现根本问题所在从而能够及时修正,团队的规范管理也是在一定程度上提高项目美誉度,增加客户对项目的信任度提高项目的公信力。 

4、互动邀约   

房地产暖场活动一定需要具备项目与客户之间的互动性,有互动才有交流沟通,有交流沟通就有记忆有了解;活动开展前对准客户的邀约是必不可少的,他们是这类活动的目标群体,其他参与人员是活动的氛围源泉,各自拥有各自的角色;   

5、费用经济   

房地产暖场活动因为举办频次较高,在费用预算方面要把握适宜,不能超预算,合理的提前规划会节约不少费用且活动效果好,如提前计划、统一采购大批量礼品奖品、提供产地引进其他业态活动、选择一家战略活动公司,全年控制在一定的金额内;   

6、创意亮点   

房地产暖场活动需要具备起创意性和活动亮点,这样我们在邀约准客户和推广的时候才有足够的亮点吸引眼球和吸引他人参与其中,现场活动才会具备较好的氛围。项目才会传递出其良好的形象和热销氛围;  

苏州楼盘开盘活动策划的活动目的(效果预期):

1、建立品牌认知度,让购房者轻松选房。 

2、通过开盘活动集中放量,将前期意向客户转化为现实购买力 。 

3、现场销售氛围的营造,提高现场楼盘销售业绩,提高客户成交比例。

4、迅速聚集人气,在保证成交量的同时,通过细节把控、品牌形象展示,树立客户口碑。

5、项目的宣传造势,扩大项目知名度,扩大市场影响力,较大幅度的提升市场美誉度。

通过暖场活动的开展,不论是销售氛围、对客户的了解、活动广告对客户的认知催眠,都在很大程度上提高了产品销售的成交率。


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