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苏州礼仪策划公司:如何为活动拉赞助?

发布时间:2017-09-13 来源:苏州活动策划方案

为活动拉赞助一方面可以降低成本,一方面可以获得合作伙伴,共同承担风险的时候共同获得回报,苏州礼仪策划公司UFUN认为这是一石二鸟的手段。但,不是任何活动都可以拉到合适的赞助商的,第一,活动有大小,赞助的力度也不一样;第二,活动的质量好与坏,也决定了能不能有赞助;第三,哪怕是有能力做一场精彩活动,也可能不知道从哪里、怎么样找到赞助。

A、找准目标观众

 对节庆活动的目标市场的认知是制定活动赞助策略的第一步。甚至对于小型的节庆活动来说,确定其目标市场,然后寻找与目标市场相似的赞助商。

B、盘点活动的资源,并制成表格

  尽管节庆活动多种多样,而且大小不一,但它们都有一些共同的资源,包括:

    · 现场的产品或服务展示权

  · 活动的冠名权

  · 独家权利――在一定的品牌类别内排除任何的竞争对手

  · 商业和赞助商的联谊机会

   · 同意从赞助商那里购买活动所需的产品或服务(如饮料、交通、食物等)

  · 商品销售权

  · 媒体宣传――包括活动期间的现场广告

   · 为赞助商预留的门票

  · 场地广告牌

  · 和其他赞助商的联合广告行动

C、科学合理的划分赞助的类别

 在建立活动赞助的策略时,活动经理人必须对活动的赞助类别予以划分,以便把活动的资源打包卖出去。所能采取的策略包括:

  · 独家赞助

  · 分级套餐――以钻石、金、银、铜等来区分赞助的层次。

  · 金字塔结构――在首席赞助之下,以其投资与首席赞助投资的比率来决定其回报的多少。

  · 或者与所有的赞助商都分别谈判,以决定他们各自的投资与回报。

苏州礼仪策划公司UFUN,不仅仅是一家专注于活动策划的公司,要知道条条大路通罗马,行业也是如此,反过来,一个大的行业可以衍生到很多附带的小行业,技多不压身,只会让能力变得更强,为客户提供的服务也就越好。


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